问：近年来，饲料行业竞争加剧，公司通过哪些具体工作保持业绩增长？最关键的因素是什么？

新产品研发创新：持续加大酶解蛋白、功能性预混料等新型饲料研发投入，推出高性价比的定制化配方产品。例如，针对西北地区反刍动物养殖特点开发的”高能效103精补充饲料”，帮助客户平均降低5%的养殖成本，实现该品类年销量增长37%。

产品定位：价值产品推广，重点聚焦羔羊的调理料产品和全日粮，主推自由采食模式，主抓快进快出的大客户和羊苗市场，一季度羔羊料，调理料产品同比增幅分别达到35%以上。

服务下沉战略：组建技术服务团队，开展”驻场服务计划”，为规模化养殖场提供营养方案设计、疫病防控等增值服务，客户续订率达92%。

我们通过产品解决基础需求，技术服务创造差异化价值，形成竞争壁垒。典型案例是今年2月在大靖和高台”短进短出苗套餐方案”，结合饲料产品与饲养管理指导，帮助高台交易市场实现出栏周期缩短5到6天，带动区域销量1个月增长120吨。

问：面对行业内品牌竞争，公司如何保持领先？是否有新的策略或打法，以进一步提升市场份额？

（1）公司全系产品从原料、添加剂的选用到生产流程，全面提升产品品质。在确保同等原料行情下，有效优化配方结构，进一步降低成本，增强产品的市场竞争力。

（2）即将推出的“福羊1号，福羊2号，福羊3号，福羊4号”系列产品，覆盖小羔羊入圈到120斤出栏的全生长期，全面升级产品体系，重点推广“自由采食”饲养模式。该系列产品将以实证效果对标同行，通过差异化优势抢占市场。

问：公司业务实现同比增量后，如何在未来保持增长甚至加速发展？

市场布局方面：公司不仅追求销量稳中有升，更加注重产业链一体化建设，正全力推进肉羊产业链模式的落地。

产品研发方面：公司正在推进三项创新工作：一是高精颗粒饲料；二是大比例22蛋白的浓缩颗粒饲料，目前正在羊场进行试验，预计4月份完成出栏并进行效果评价；三是进行发酵料试验，助力肠道健康，提升产品力。

品牌建设方面：公司充分发挥企划部的宣传优势，组织召开多场牛羊招商会、推广会，向客户养户展示产品优势和实力，增强客户对产品的信心。